长武：郭倩 从贫困群众到带头人

　　“朋友们，我现在手里拿的是‘虎头帽马甲’，虎头部分是纯手工刺绣，小宝宝穿了它，可以像小老虎一样勇敢健壮。”11月2日，记者见到郭倩时，她正拿着手工艺品在手机前直播带货。“这两年直播带货很火，我从去年也开始尝试这种新的销售模式，效果还挺不错。”郭倩微笑着说。

　　眼光敏锐发现商机

　　38岁的郭倩是长武县枣园镇田惠村人。2014年，她被识别为建档立卡贫困户。年纪轻轻的她不甘心一直戴着贫困户的“帽子”，为了尽快脱贫，2015年5月，在枣园镇党委、政府的支持引导下，郭倩在村里开办了电子商务服务站，为村民从网上代买衣服、日用品以及开展代缴话费等服务，并尝试通过微店、微信朋友圈来推销村里的特色农产品和手工艺品。

　　在不断的摸索和实践中，郭倩敏锐地发现镇上传统的虎头鞋、虎头枕等手工艺品在电商平台上深受消费者的青睐。郭倩本身有着一定的刺绣功底，但自那以后，她便经常向村里心灵手巧的老人请教技艺。通过不断学习，郭倩制作的手工艺品的品质得到不断提升，获得了越来越多消费者的青睐。

　　网上的销路打开后，她的产品数量太少，无法满足客户的需求。“何不把姐妹们组织起来，共同致富?”郭倩的脑海中冒出了这样一个大胆的想法。在枣园镇党委、政府和田惠村党支部、村委会的支持下，2016年5月，长武倩倩民间工艺品专业合作社在枣园镇田惠村挂牌。

　　成立合作社销售手工艺品

　　万事开头难。起初，村里只有7个人加入了合作社。但是这7个人审美标准不一、用线粗细标准不一、做工技巧不一，成品也是千差万别。这让郭倩颇为挠头。经过深思熟虑后，她决定全员培训，统一标准，提高质量。她多次到千阳、扶风以及甘肃的西峰等地走访民间艺人，取长补短，力求让合作社生产出的手工艺品不但要精细，还要具有文化内涵。

　　随着合作社产品质量的显著提高，市场销路扩大，不断有新社员加入进来，产品一度出现了供大于求。与此同时，周边村落从事手工艺品的人也逐渐增多。

　　为了解决这些新问题，郭倩果断地“双管齐下”，开始利用中国银行“公益中国”和中国移动“寻秦集”电商平台，销售自己的产品;同时，注册了“七彩惠家”的品牌商标。有了自己的商标，有了可以依赖的销售平台，合作社社员由当初的7人增加到37人，产品的知名度也得以不断提升。

　　做脱贫致富的带头人

　　郭倩是个勇于尝试的人。在发展电子商务的过程中，她将电子商务与扶贫产业紧密结合，发展订单农业，引导群众种植小米、黑豆、高粱等农作物。与贫困户签订产销协议，庄稼收割以后由郭倩进行统一收购，有效解决了部分群众农产品销售难的问题。

　　2019年，郭倩的合作社在网上的销售额达152万元，不仅带动了141户贫困户入股分红，还带动全县54名贫困群众开网店销售农副产品共计30余万元，总计为贫困群众增加经济收入62万元。

　　“下一步，我打算充分发挥合作社的作用，积极与田惠村和周边村民合作，采用‘互联网+合作社+公益助农’的模式，带动更多的人共同致富。”郭倩信心满满地说。

　　记者手记

　　互利合作才能共赢

　　杨小玲

　　“互利合作才能共赢”这句话，在郭倩身上体现得很彻底。当她还是贫困群众时，发现枣园镇的传统手工艺品极具市场潜力后，并没有只顾自己脱贫，而是将村里的妇女们联合起来，将自己多方学习考察得来的经验、心得倾囊相授，带动了近200名妇女通过制作传统手工艺品增加收入，脱贫致富。

　　当郭倩成功脱贫并成立了长武倩倩民间工艺品专业合作社后，她也没有忘记曾经给予过自己无私帮助的千阳、扶风的姐妹们，将合作社接到的比较急的订单让一部分出去，让大家共同增收。“都说‘同行是冤家’，但她们曾经真诚地帮助过我，我也希望在能力范围内尽可能地帮到她们。更希望在这个过程中，能够取长补短，共同进步。”郭倩非常真诚地说。

　　作为一名农村妇女，能有这样的胸襟和觉悟，难能可贵。也许，这正是她能够不断取得成功的关键所在。

　　心底无私天地宽。真诚地希望郭倩人生的路越走越宽，带动和影响更多的人用双手创造更加美好的新生活，不断走出人生的精彩。

编辑：齐少恒